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德国的广告营销法律环境

热度122票  浏览22次 【共0条评论】【我要评论 时间:2012年6月19日 11:09

Rudolf du Mesnil

 

   在德国组织营销

 

在德国,公司可以借助于第三方进口商或者销售商来进行营销,当然这可能会使公司缺少对本地销售活动的控制。相应的,如果采用建立自己独立的销售网络体系,则可以按照自己的经营策略更为有效地开展营销活动。在德国建立独立的销售网络体系通常是采取设立有限责任公司("GmbH")的形式,此外也有其他的法律形式可供选择。在这方面,产品的种类、可能的责任风险以及有关成本和税收方面的考虑都是十分重要的。

就任务以及收入而言,在德国设立子公司,亦如一个签约的第三方合作伙伴一样,首先是作为一个销售代理来进行运作,从事诸如寻找德国客户,安排销售流程以及获取销售佣金;其次是作为分销商,独立地进行买卖,获取销售利差;抑或是采取商业特许经营的方式,在贵公司的品牌和销售组织的框架下进行运营,以类似于分销商的形式来独立地进行买卖。消费性商品的输入方式通常是借助于进口商和批发商来向单一或者连锁的零售店进行推销。

即便对方当事人是你自己企业的子公司,出于税收以及其他因素的考虑,也有必要签署一个明确清晰的书面合同,从而来保护贵企业的利益。这样的一份协议也应当是有规有矩的,亦如像彼此没有任何关联的当事人之间所签署的协议那样。当然在德国法下,这样的协议可以比较简短,这是因为对于这样简短的协议,详实复杂的德国成文法和丰富的司法审判实践可以十分有效地对法律关系加以澄清和补充。

在德国设立一家有限责任公司来作为子公司,其成本并不高。

公司设立的大部分步骤或多或少都是非常标准化的。而一个可靠的本地化管理则对于子公司的成功运营是至关重要的。此外,还需要有经验的法务人员和税务顾问,从而来避免一些昂贵的错误。比方说,排他性的买卖合同安排是否合法,就有必要根据德国以及欧盟的竞争法来加以审核;地域性销售限制措施或者针对客户相关的限制销售措施同样需要根据欧盟法来加以审核。

 

    促销广告

 

 

为增加广告的吸引力,或者为了在将来进行直接广告而收集地址,德国广告商们经常使用广告促销手段,例如“抽奖”或者“竞技比赛”的形式,即根据参与者的技能而进行的抽奖。   

在德国,如果促销不要求参与者支付份额或者其他参与费用的话,对于这类促销手段通常是没有特别限制的。除授权批准的以外,彩票和赌博是被禁止的。在欧洲的某些市场,进行抽奖必须要提供相应的有价证券进行担保,而在另一些市场,竞技比赛的条件必须在公证处进行公证。在所有市场中,参与此类抽奖的格式条款以及竞技比赛的规则都必须是清晰和透明的。此外,还要受制于数据保护和隐私保护的相关法律规定,以防止对私人信息的滥用(参见续篇中有关数据保护的介绍)。

此外对于网络在线的促销手段则还有特殊规定,例如德国《反不正当竞争法》第七条(Section 7 ofthe German Law Against Unfair Competition - UWG, 是以欧盟 2000 6 8日的电子商务指令为基础)。在未明确取得对方同意的情况下,不得向其发送电子邮件的广告。除非消费者明确表示同意,否则的话,通过电话直接向消费者进行宣传也是违法的。

在接受方未明确同意的情况下,通过自动电话机或传真或电子邮件的形式来发送广告都是违法的。

值得注意的是,如果广告商一方在提供商品或者服务时获得消费者的电子邮件进而向消费者发送电子邮件广告,这一情况是合法的。但是,还应注意其他条件,即广告商一方应使用该电子邮件仅限于为其自己的相似产品或服务进行直接广告,并且消费者未作出反对的意思表示,而且消费者应明确被告知其电子邮件地址会被收集而用于广告宣传的使用,且消费者有权反对这一做法。为了确保消费者的电子邮件不被滥用,广告商一方必须要通过“双重选择确认程序”来确认电子邮件的所有权属性。

 

稿件来源

德国豪金律师事务所Heuking Kühn Lüer Wojtek

Berlin, Brüssel, Chemnitz, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, Köln, München, Zürich

Web: www.heuking.de, Email:china-desk@heuking.de

 

 

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