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中国人, 为什么这么廉价?

热度0票  浏览529次 时间:2011年4月05日 11:30

“中国人是怎么做出这个价格来的?他们挣什么?

    几年前我在德国一家移动电信公司做市场销售。每次报价的时候,我们的价格总比中国同类产品高出许多。技术科的工程师们总是要问:“中国人是怎样弄出这个价格来的?”然后他们开始缩减开支,这块零件换了成本低一点的原料,那块电池从中国进口,甚至连包装盒也一分一厘地跟供应商讨价还价,为的只是使我们的价格与中国产品相比不至于成为天价。

    尽管如此,结果可想而知,中国人的价格无懈可击。德国人再怎么省,都做不到。每当此时,我的德国同事们会摇着头,看着我,不可思议地说,“中国人是怎么做出这个价格来的?他们挣什么?”然后在我们的产品广告中,他们会强调德国产品“质量优越,技术先进”,借此扬长避短,也为德国产品之所以贵,做个注脚。

    去国多年,又事务繁忙,不常回国。我对中国的印象和体会,竟大部分基于媒体和道听途说。现在西方媒体对中国的报道是又妒又慕又爱又恨又怕可谓百感交集,直喊中国是旭日东升(德语称“新兴工业化国家”为SCHWELLENLAND,而SCHWELLEN就有“上升,崛起”的意思),是醒来的巨龙,大踏步地走向世界列强的行列,然后总不忘加一句,巨龙醒来,呼风唤雨,世界不宁!”言下之意,“大家要小心哦!”周围“海归”的朋友也越来越多。友人们回一趟中国,回来的报告总是“哎呀,现在中国越来越好,市场繁荣,什么都有!”或者是“某某现在很发达!家中豪宅金碧辉煌!”听了让人非常高兴非常自豪。是呵,中国是“世界工厂”嘛,有实业的国家能不富能不强吗?!

    去年夏天,我们一家总算抽出时间去了一趟中国,周游各地,又回到我的故乡温州,狠狠地过上一段时间,试图把失落的邂逅弥补过来。感觉是中国真的像是给刷新了一下,令人刮目相看!以前各个城市都有一个“人民广场”,现在好象各地都有个“时代广场”。温州算是全国最牛的城市了,路上的“保时捷”比在富人集居的慕尼黑还多。

都说距离产生美感。而近距离看中国,让我看出了很多瑕疵。周游列国后,再返回故国,我对很多现象能从不同的角度来观察。比如对德国工程师的质问“中国人怎么做出这么便宜的价格来的?” 我以前不屑一顾,会毫不犹豫地说,“中国人多,人工便宜!”然后得意洋洋:“哪像德国人,叫了土耳其人来打工,怎么着,还这么贵!”到中国一看,我才明白,以前的回答多简单幼稚。中国人工便宜,真的仅仅是人多吗?

中国人真是吃苦耐劳的民族呵!

    固然,中国人多,竞争激烈,再加上各地经济落差大,好压价格。而中国企业没有一套完善的劳力福利系统,可以把劳力费用压到最低限度才是真正原因之一。在德国,各行各业都有工会,为员工福利抗争。普通员工只要正式受聘,公司必须按各行业规定的待遇等级表付工资,还要为他们付养老金,工伤事故保险及一半的医疗保险费等。不是德国的资本家特别慈善,而是当劳工的保障受到法律的保护,成为一个系统后,就会自然而然地走上轨道。而在中国,旧的工会制度解体后,新的劳力福利系统还未完善,劳力市场信奉的是赤裸裸的“强者生存, 弱肉强食”的社会达尔文主义。企业主们在人工方面基本不考虑福利费用。其结果就是从内地来沿海地区打工的被称为“盲流”(这个词本身就很说明问题)的庞大的劳力队伍成年累月为糊口谋生辛苦奔波,生活在社会底层,与富裕无缘。国内的报纸经常有类似报道,如深圳某些工厂主在工人工伤后,失手短臂的情况下,不付或只付一小笔医疗费就草草了事,再加上社会系统里没有很好的福利制度,这些受伤工人的生活无着落,甚至流落街头,真令人唏嘘不已。土耳其人背井离乡到德国打工,享受德国福利,不管生多少孩子都有补贴,还嚷嚷受歧视。中国人呢,在自己的国土,即使被抛到社会底层,又能怎样?咬咬牙站起来, 继续赶路… 是呵,“中国人挣什么呢?”对大部分中国人来说,挣的只是填饱肚子的血汗钱。据统计, 2009年中国人均每小时工钱为0,8美金,甚至低于很多非洲国家当地员工的工钱。而工作时间全年竟高达成2200小时,为世界之最——中国人真是吃苦耐劳的民族呵!

“中国制造”的形象

而那些靠廉价劳力起家的企业则凭着这个不人道的资本,在国际市场上卖廉价货,还沾沾自喜。这里就涉及到一个商业观念的问题。固然,要打入市场,要么靠无懈可击的价格,要么靠无懈可击的质量与服务(这是我在德国大学的市场销售科教授孜孜不倦教诲的大教条)。顾客永远只遵循“出最低价格,买最好产品”的“金刚经”。中国企业当年起家时,一无资金二无技术,只能靠廉价地给人家加工产品,以价格取胜。等他们积累了第一批资金后,他们开始投资产房设备,招徕技术力量,更上一层楼。这是经济发展规律,很正常。中国的企业在以往的三十年中都经历了这个过程。问题在于,三十年后资金积累阶段已过,大浪淘沙,大鱼吃小鱼,中国很多企业已经具有相当规模,很多行业的基本格局已定,某些颇有垄断地位的中国企业如果还一味地遵循以价格优势压人,就有“自相残杀”之嫌了。像纺织业,从原料到成衣制造,一条龙的成套设备与流程在中国已很成熟。现在哪个成衣品牌不在中国生产,包括名牌的如ESCADAPUMA等?但很多中国企业还只习惯于为这些品牌做加工厂。一轮到做自己的品牌,中国人的习惯思维还是越便宜越好,而不是追求把它做好做精做大做强。尽管已经有中国企业努力朝这个方向发展,如海尔等,在国际上,made in China =“廉价次品货”的观念依然根深蒂固。不是中国企业还没有财力做高质产品,而是企业家的思维方式还未形成。现在已经到了中国人从“做廉价次品货”的怪圈中走出来的时候了!拿出大企业的气势来,做高精产品,挑战世界名牌,改变“中国制造”的次品形象。只有这样才能确保中国这个“世界工厂”的地位,而不至于沦为世界加工厂”和“超级工业垃圾桶”。

 

为什么这么廉价?

 

    再就是中国好多商人的商业意识还处于资金积累阶段,他们只能被称为生意人,而不是企业家。常见的生意方式就是打游击,什么赚钱做什么。生意只是赚钱的一种手段,赚钱是首要目标,至于前途和发展或者使命,是另作考虑的。在尼日利亚,我认识一位台湾的陈先生, 早年在这里做布料生意, 做得很红火,现在竟被迫改行了。为什么?“哎,大陆人来了, 把价格压得很低,我的生意都给砸了!

    其实,尼日利亚几乎没有纺织工业,传统的手工纺织业根本满足不了这个人口众多国家的需求(每6个非洲人中就有1名是尼日利亚人)。纺织品价格高一点,照样生意兴隆,当年台湾陈先生还不是做得好好的? 中国大陆人来了,把价格压到最低限度, 马上就占领了这个市场,貌似很成功,其实不然,因为中国人的这个价格中,照惯例,预算的员工福利和各种保险费都是最低限度。结果,因为非洲生活条件差,中国公司很难招到中国员工赴非工作,必须提高福利。再加上尼日利亚社会动荡,中国公司得付巨额给保安或贿赂当地大小酋长-安全保险费用大幅度提高。所以中国公司的生意即使好极了,实际赢利却并不很可观。前几年, 在尼日利亚大港口拉各斯的中国公司还很多,但现在要撤走的公司越来越多,原因是“生意太难做,不划算!

    可是, 是谁造成这个局面的呢?中国人自己的错! 一对市场的前期分析不够精密, 不够专业化;二对产品的分布不做规划,同样的产品一窝蜂来,各厂家公司之间也不彼此协调,只知道盲目廉价,彼此拆台!经常听说有多家中国公司(包括鼎鼎有名的大企业)卖同样产品,不好好坐下来做同行业的市场策略和规划,只知强抢客户,彼此恶战,还闹到大使馆。要知道,中国企业在尼日利亚其实应该是所向无敌的!可惜可哀,中国人“原始”的经商意识成了自己最大的绊脚石!

中国货价廉,即使在非洲都很出名。拉各斯有一个“中国城”,以卖廉价货出名。国内有朋友要在尼国发展业务,尼日利亚一商人看了他的货物,撇了一下嘴,不屑地说,“太贵了!中国城的东西可比你的便宜!”更可笑的是,我的德国朋友卡特琳在拉各斯海边沙滩上看到有尼日利亚小贩兜售T恤,同样的货,价格却比“中国城”的高出好几倍,质问他。那小贩大言不惭,“那当然,我的货就是那儿进的!我也要赚的呀!”惨呐!中国的批发生意!君知否?尼日利亚几乎什么工业都没有,所有产品非常依赖进口,而大部分的产品从中国进口。中国人完全可以在价格上大做文章!

可是,中国人,为什么这么廉价呢?